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    1. SGS通標標準技術服務有限公司
      精進:B2B解決方案式銷售
      市場與銷售專業能力提升系列課程
      在市場環境競爭日益激烈的情況下,客戶需求越來越復雜,對產品和服務的要求也越來越多,銷售周期變長,采購決策流程也越來越復雜和漫長,同時銷售價格已經不再是贏單的唯一因素。這些情況的出現都對銷售人員提出了更高的要求,銷售工作的挑戰性和不確定性也越來越大。

      含稅費用:4800 RMB
      課程時間:具體排期時間請聯系客服
      開課時間: 常年開課
      開課城市: 全國主要大中城市
      課程天數: 2天
      B2B解決方案式銷售
      業務挑戰

      在B2B的銷售過程過程中,我們時常會遭遇以下問題:

      1. 如何了解買方的購買過程并保持步調一致?

      2. 怎樣有效鎖定銷售目標,并激發興趣?

      3. 如何實現在與眾多友商的競爭中脫穎而出?

      4. 自身對客戶的獨特價值如何實現?

      5. 如何獲得更多與決策者接觸的機會?

      6. 如何有效控制并縮短銷售周期?

      7. 如何通過統一的銷售流程,保持公司內部統一的銷售語言?

      課程收益

      1. 與買方的購買過程步調一致

      2. 有效鎖定銷售目標,并激發興趣

      3. 在競爭中脫穎而出

      4. 展開咨詢型、分析型的對話

      5. 展現對客戶的獨特價值

      6. 獲得更多與決策者接觸的機會

      7. 控制并縮短銷售周期

      8. 不再一味讓步,維持銷售利潤

      9. 通過統一的銷售流程,保持公司內部

      10. 得到客戶有效的承諾

      課程大綱

      模塊一 關鍵銷售語言及概念

      1. 銷售流程的重要性

      2. 銷售語言

      • 銷售機會數量

      • 交易規模

      • 轉換比例

      • 銷售周期

      3. 填補差距的戰術性方法

      模塊二 了解客戶

      1. 客戶業務驅動及關鍵成功因素

      2. 客戶面臨業務問題分析

      3. 客戶參與項目的角色分析

      4. 拜訪前的準備

      模塊三 驗證及評估商機

      1. 買方動機

      2. 客戶關注點的變化

      3. P3 (Problems, Plan, Priorities) 挖掘需求過程

      4. 四種關鍵銷售行為

      模塊四 分析并收集有用的信息

      1. 價值主張

      2. 四種競爭策略

      3. 有效的利益闡述

      4. 獨特的業務價值

      模塊五 協商及成交

      1. 讓步策略

      2. 應對壓力的關鍵行為

      3. 異議處理

      4. 協商成功的關鍵因素

      5.推進關系的四個步驟

      模塊六 延伸及擴展商機

      1. 制定解決方案成功標準

      2. 拓展銷售機會

      3. 深挖與拉新商機

      4. 升級銷售和交叉銷售

      培訓證書

      學員成功完成本課程并通過考試后,可獲SGS頒發的內審員證書。

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